老挝、越南、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、南非……如果走在东光县城的街头，你会经常遇到一些来自“一带一路”沿线国家的外国友人。

　　他们一张嘴说着外语，成了东光商场里、酒店餐馆里或街巷的一道风景。你可能会纳闷，东光街头为什么会有这么多外国友人？他们到东光做什么？

　　关闭印度工厂来到东光发展

　　近日，拉杰士在沧州帕里哈纸箱包装机械的办公室里又签下了一份合同，没多久，拉杰士定的这些瓦楞纸板生产线和印刷机就会从天津港出发，漂洋过海地运往印度新德里。

　　帕里哈纸箱包装机械的总经理张丹丹是位年轻的东北姑娘，她与拉杰士合作了将近十年，他们互相信任，每次拉杰士来东光购买设备，张丹丹都亲自为他当翻译。

　　拉杰士是一名印度人，9年前他在印度新德里经营着自己的包装机械生产工厂，长期以来的加工生产，让他越来越感觉成本造价高，生产效率低，他觉得盈利空间不断被压缩，生产压力越来越大。

　　正当他愁眉不展的时候，他听周围同样是做包装机械生意的人介绍，在中国河北沧州的一个县城，那里生产的包装机械设备质量优，价格实惠，售后服务到位，最重要的是设备生产人性化。能够根据客户的需求进行调节设计，达到令客户最满意的效果。

　　从新德里到北京再到沧州最后到东光，拉杰士一路摸索来到东光。初次到东光的场景让他惊呆了，他从来没有看见过包装机械产业如此集中，生产规模如此大的县城。他发现他所需要的东西，在这里一应俱全，不需要再东跑西颠。

　　经过对比筛选，拉杰士最终决定与帕里哈建立长期合作。回到新德里后的拉杰士马上关闭了自己的工厂，专心做起了帕里哈的销售代理，把东光的机器销往印度。

　　前几年，山东济南开了一趟印度专线，拉杰士从新德里出发到昆明再到济南，然后直接到东光，时间缩短了，路也顺了。

　　现在，他几乎每个月都要来东光，他说，这些年他的业务增长量从2008年的100万人民币涨到了现在800万人民币，销路特别好。

　　在这里，拉杰士认识了很多企业老板，有了自己的朋友圈，俨然已经成了半个东光人。

　　巴基斯坦父子的“生意接力”

　　在河北林成包装机械有限公司的会议室里，32岁的巴基斯坦人喀玛汗正在和他的翻译愉快地聊天，俩人俨然一副老熟人的样子。

　　喀玛汗对东光早已不陌生，对东光的这些供货商也越来越信任。

　　10年前，喀玛汗的父亲穆罕默德慕名来东光考察市场，当他来到河北林成包装机械制造有限公司的时候，他觉得老板鲁沐洲给他开出的价格相对于别的厂家来说要高，他心里想，这个老板不实在，当即离开了林成机械。

　　穆罕默德与其他厂家签订好协议后，准备装车，装到第十台机器的时候，工人就罢工了。一个工人对穆罕默德说，你给的价钱只够装这十台，剩下的还需要单独付费。穆罕默德在办公室勃然大怒，做生意怎能这样不讲诚信。

　　有过经验教训后，穆罕默德再次来到林成机械，他想明白了，鲁沐洲是将所有的成本都算进去，给他开出的是最公道的价格，而他的设备和性价比，相对于其他厂家来说最高。

　　一来二去，因为经常打交道，鲁沐洲做人做事的品格渐渐地打动了穆罕默德，以至于后来，穆罕默德也只和鲁沐洲进行单向订单。

　　2016年，穆罕默德在本国市场有了自己的销售处，他将来中国采购的任务交给了儿子，并嘱咐他：“鲁沐洲值得信赖。”喀玛汗第一次来东光，鲁沐洲像对待自己亲生儿子一样，小到嘘寒问暖，大到衣食住行，鲁沐洲没有一样不操心。

　　喀玛汗告诉记者，包装机械不止东光有，可是物美价廉、人性化设计只有东光能做到。

　　南方的包装机械价格昂贵不说，有的时候生产尺寸还不匹配，买回去一生产，常常变成废品，耽误生意不说，还影响盈利。

　　“只要是我们的家族还做包装机械的生意，我们就不会换工厂，林成是我们唯一的选择。”穆罕默德经常这样嘱咐儿子喀玛汗。

　　兄弟俩把东光当成自己的第二故乡

　　饺子、面条......45岁的巴基斯坦人佐尔菲卡和42岁的阿凡提是亲兄弟，谈完生意的业余时间，兄弟俩喜欢跟翻译学习汉语。现在哥哥佐尔菲卡已经能听懂大部分汉语，而弟弟则更喜欢研究东光的美食。

　　兄弟俩从事包装机械行业已经多年，河北胜利纸箱设备制造有限公司是他们在东光唯一的供货商。兄弟二人说喜欢胜利公司的认真负责，也喜欢他们质量好、价格有优势。这次他们又订了1200万人民币的货物。

　　7年前，兄弟俩接触了胜利纸箱设备制造的机器后，订单飞速增加，每年都有新变化，基本上是逐年增加。

　　前段时间，阿凡提和佐尔菲卡两兄弟打算去东莞的包装机械展会参观，得知消息的胜利公司，派了一名和他们经常打交道的翻译李猛前去。李猛全程陪同他们进行参观，照顾他们的饮食起居，负责他们的语言沟通。

　　兄弟俩很感动，即使不在东光买机器，东光的机器供应商仍然一心一意地为兄弟二人服务。在东莞的展会上，李猛更像照顾家人一样照顾两位远道而来的外国友人。

　　兄弟俩最喜欢吃的美食是饺子，每次来都要求李猛带他们去吃上一顿。阿凡提说，上海、广东、北京这些大都市也有供应商，可是那里生活节奏太快，产品又不集群。东光却不一样，生活节奏慢，舒适，人们脾气很随和，没有距离感。

　　最重要的是，来一趟就可以集齐整套设备，方便得很。在东光他们吃住很舒适，他们兄弟二人有一个共同的愿望，希望今后的交通更加便捷，不需要倒车，就能直达东光。

　　更多的外国人在这里扎根

　　在东光县府前大街经营一家旅馆的一位老板告诉记者，在东光大大小小的宾馆里，几乎每个月都能接待十多位“一带一路”沿线国家的外国友人。有的能简单地说上几句中文，有的身边还陪着翻译。对于东光，他们越来越熟悉，汉语水平也在不断进步。

　　在东光，有很多像李猛一样的年轻人，他们没有进行过专业培训，也没有考过英语水平等级。可他们与外商交流起来却轻松自如，幽默风趣。在东光，掌握英语和其他一些小语种的人才非常抢手，一些生产包装机械的工厂最喜欢这样的人才，有的甚至开出每个月万元的待遇。

　　一提起东光，人们最先想到的就是包装机械，几十年的发展历史改变了一座小城，为这座小城引进了人才，创造了收入。前段时间，河北林成包装机械制造有限公司向朝鲜输出了第一条生产线，这也是朝鲜的第一条生产线。

　　除了这几家，平安包装机械、华宇包装机械等其他的多数工厂，外商客流量都在逐年攀升，他们的订单早就已经排到了今年9月份。　他们因为包装机械而结缘，他们把彼此当成兄弟，当成家人。他们甚至觉得，东光早已成为了他们生命当中的第二个故乡。(董芳晨 柴庆章)