420户的村庄，有30多户家庭企业，200多人在全国各地跑销售，产品占据全国30%的市场份额，年利润超过2000万元，这就是生产空压机及其配件的东光县秦村镇盐场吴村。日前，记者走访了村支书吴宝华和几家较大规模的公司。

       借地利，做企业，为村民创收

        “盐场吴村距离县城15公里，省道千武路横贯全村，直通县城、国道、铁路和高速公路；方圆5公里内村庄密集，劳动力充足；东光县“项目立县、工业强县”的好政策给予大力支持和引导；借力50年的产品生产、销售市场基础，目前盐场吴村的空压机及其配件产品已占据全国30%的市场份额，年利润超过2000万元，约占全村年总收入的80%。”村长吴宝华说。

       盐场吴村30多家企业，产品经销全国各地。自1964年村办工厂开始生产空压机配件——阀片以来，就特别重视生产技术，当时虽然产品单一，但是质量相当过硬，销路很好。到1989年，阀片生产有了一定规模和市场占有量，在全国各地建起了办事处、销售点，形成全国营销网络，全村有200多人在全国各地跑销售。

        近年来，盐场吴村借助优越的地理位置，依托空压机及其配件产业品牌，提高产品质量和服务水平，把单一的空压机阀片配件产品做活做强，并逐渐向高科技含量的整体空压机生产发展，站稳了市场份额。

       搞技改，树品牌，蓄足发展后劲                                                                      

       “为搞好技术改造、产品升级，我们实行两条腿走路的方式：一是派技术员到北京、上海、山东、合肥等地的大公司、领头企业参观学习；一是花重金聘请山东、湖北、东三省等地的技术专家来厂里具体指导。除此之外，我们还走访调研客户对产品的满意度、听取客户对产品的改进意见和要求。为了最大限度地满足客户的要求，各营销网点还代销其他地区厂商的配套产品，来补足销售短板，抓住客源。”村长吴宝华告诉记者。

       遵循市场经济规律，以质量求生存，以服务求发展，以科技创新树品牌、求市场、创效益。为了消除价格无序竞争的弊端，盐场吴村走出了一条创品牌、树形象、技改创新的市场价格形成机制，不压价、不串价，各凭产品质量、服务水平、科技含量赢得市场。

       好的产品需要好的员工团队。针对工厂员工文化水平偏低、多数是邻居或亲戚不好管理、效益低下的现状，盐场吴人引进了先进的管理理念和管理体制，结合本地具体实际情况，制定了一套科学实用的奖惩管理制度，以奖引导，以惩促进。此外，在新员工的录用上提高学历准入制度，吸引大学生特别是职业院校毕业的高材生来厂创业。

       企业改革方面优化人才资源，完善管理体制。昌盛、益民等领头企业展开了新一轮技改创新。围绕环保节能、产品升级、优化服务，各企业纷纷增加资金投入，上设备、降能耗、创品牌、求发展，为占领未来市场蓄足后劲。

       抓机遇，谋发展，建设新农村

       “十一届三中全会提出了改革开放的好政策，我们村沾了光，搞活了经济，过富了日子。这回十八届三中全会提出了更深层次的改革决策，我们一定要抓住机遇，力争把空压机及其配件做成咱东光县的第五大产业。结合县委县政府提出的新农村建设‘十项活动’指示精神，我们要把盐场吴村建成先进文明、环保富足的新农村，让咱们老百姓分享改革新成果。”村长吴宝华说。

       盐场吴村有耕地3500亩，人均近2亩半地，过去地下水质偏咸，地墒发碱，种地成本高，产值少，人们把主要精力用在了办厂和打工上，一早一晚忙活种地，农业生产效益较低下。十八届三中全会提出“鼓励承包经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转”的重大决策为盐场吴村提高农业收益、解放生产力指明了方向。这样既可以提高农业效益，又把大多数人从土地上解放出来，为企业发展提供动力。

       盐场吴村发展工农业相结合两条腿走路的新模式，大力推进新农村建设。农业集约经营，发展种植大户，提高农业效益；优化企业资源，搞好科技创新，扩大产品种类，提高产品市场占有率，做大做强阀片产业。