眼下，适应粮食包装精细化的趋势，河北百力包装有限公司自主研发的多层复合膜产品，正成为我国粮油巨头——东粮集团的“座上宾”。据“百力”运营总监黄小智预测，明年仅此一项，就将为“百力”带来销售收入近1亿元。

    黄小智表示，近年来，对接高端市场，不断加强新产品研发成为企业快速发展的秘诀。目前“百力”已与“伊利”、“蒙牛”、“三元”等20多家企业开展合作。今年公司销售收入有望突破2亿元，而就在4年前，这个数值还不足2000万元。

    一项技术让“百力”业绩大增

    从2006年销售收入不足2000万元，到2009年一下就突破了1.5亿元，业绩大增，创新成为“百力”创造奇迹的“利器”。

    “百力”运营总监黄小智告诉记者，2006年前，“百力”还是东光县一家生产普通奶制品包装的小企业。“当时主要的客户就是本地一些自有品牌，订单少，而且不稳定。根本谈不上与‘伊利’、‘蒙牛’等著名企业的合作。”

    是原地滑行，还是破釜沉舟，让企业有一个质的飞跃？“百力”毅然选择了后者。

    黄小智介绍，奶制品包装季节性很强。太厚，冬季不合算，企业成本太高；太薄，夏季保鲜效果不强。之前，为了更好地保住奶香味，好多奶制品商都会选择使用价格昂贵的7层共挤包装薄膜。昂贵的外包装使得奶制品商的压力很大。

    不过，越是市场的盲点往往就意味着越大的机遇。于是，目光敏锐的“百力”把突破点就选在了这一领域。

    这个过程中，“百力”注意到纳米技术对解决这一行业共性问题的重要性，并且结识了纳米无机物改性PVA的发明者。“百力”甘愿在有限的资金中，拿出比往年高出两三倍，约占企业销售收入10%的研发资金，用于这一技术研发。“百力”的真诚也让对方感动。双方一拍即合，很快达成了合作关系。

    2007年，该技术终获突破。“百力”成功开发的PVA高阻隔液体包装薄膜，将纳米无机物改性PVA（聚乙烯醇）涂布于聚乙烯薄膜，再经印刷、复合而成的新产品，出色地解决了当时三层共挤液体包装薄膜产品技术瓶颈。在保鲜能力大幅提高，将原来三层共挤薄膜的保鲜效果由一周提高到2至3个月，和7层共挤包装薄膜不相上下的同时，成本还比7层共挤包装薄膜低了10%至15%。

    新技术在获得专利的同时，也很快成就了“百力”携手高端的夙愿。接下来，“伊利”、“蒙牛”等昔日高不可攀的巨头纷至沓来。“现在像‘蒙牛’、‘伊利’四五成的相关产品都是由我们来供货。这些巨头的订单几乎已经占到‘百力’产量的六七成。”黄小智不无自豪地说。

    瞄准高端市场创新 加速产品转型

    一项技术让“百力”迅速占得市场高地，但“百力”没有就此停歇。

    “企业要发展壮大，就必须不断求新求变。更何况，明年‘百力’定下了销售收入争创5亿元的目标，企业也需要新增长点，来确保目标的实现。”

    “百力”运营总监黄小智透露，由于奶制品包装利润空间有限，相关产品的定价权往往掌握在强势企业手中，所以“百力”近来也在加快产品转型的步伐。

    其间，适应食品包装精细化的趋势，眼下，“百力”把目光锁定在多层复合膜这种高端产品上，并打算在2011年底，把食品包装膜与奶膜现在三七开的局面彻底“掉个儿”。

    “从目前来看，由于生产多层复合膜前期投入大，技术要求高，全国相关企业至多5家，这就意味着市场还存在巨大的潜力仍待开发。”

    为了与这次转型配套，从今年初，严格按照食品、药品生产企业的标准，“百力”开始下大力气加大对厂房和生产线的改造升级力度。

    如今，在“百力”厂区，人流、物流通道已经实现分离。在生产一线上，无溶剂复合机代替了以前的有溶剂复合机，避免了薄膜挤压过程中的污染。